激励政策,实现销量与利润的平衡.doc

零售公司5月份笔记本促销方案
方案背景:五一促销结束,没有淡季的市场,只有淡季的思想
方案时间:2011-5-14----2011-5-31
方案目标:1、回笼五一过后的散漫情绪,重拾积极心态;
2、降低整体库存,加快公司资金周转;
3、提前完成各店、各区域本月销售任务;
4、给各店提供赚钱机会。
方案机型:
方案规则:1、价格分三个台阶并对应单台奖励,明细如下:
型号
商场店
自有店
台阶一
台阶二
台阶三
台阶一
台阶二
台阶三
奖励
30
50
100
30
50
100
2、任务分三个台阶并对应总体奖励系数,明细如下:
店面名称
台阶一
台阶二
台阶三
店面名称
台阶一
台阶二
台阶三
奖励系数
1
1.2
1.5
奖励系数
1
1.2
1.5
方案说明:
公司整体完成销售任务台阶一、店面完成相应台阶任务兑现奖励;
产品部
2011-5-15