资源描述
参 与 式(PRA)
TOT(培训者的培训)培训
七匹狼酿酒有限公司
二零零四年五月十二日
培 训 时 间 安 排
时间
主 题
内 容
具体时间
第一天
陈总致词
8:30-8:40
热身活动
活动一 结对子:发现自己的另一半
8:40-9:30
活动二 相互认识:画动物
9:30-10:30
休 息
10:30-10:45
活动三 期望与担忧
10:45-11:50
午 休
参与式培训理念
活动四 以讹传讹
14:00-14:50
活动五 苹果和纸条
14:50-15:40
休 息
15:40-15:55
活动六 参与式学习·人类知识窗
15:55-16:45
活动七 采访(培训经历分享)
16:45-17:30
当 日 评 估
第二天
培训周期
活动八 培训周期流程图
8:30-10:20
休 息
10:20-10:35
了解培训需求
活动九 培训需求测评
10:35-11:50
午 休
参与式培训工具和方法
活动十 头脑风暴法:狼·男性的联想(企业文化)
14:00-14:50
活动十一 大事记: 七匹狼集团发展历程(企业发展)
14:50-15:50
休 息
15:50-16:05
活动十二 拼图法:产品知识(生产工艺与流程)
16:05-17:30
第三天
当 日 评 估
活动十三 矩阵图法:认识七匹狼酒(产品特性)
8:30-9:30
活动十四 波士顿矩阵图:七匹狼酿酒的市场定位
9:30-10:30
休 息
10:30-10:45
活动十五:小品表演:产品销售/促销技能
10:45-11:50
午 休
活动十六:脆弱性-能力分析图(市场综合因素分析)
14:00-14:50
活动十七 市场力量分析图:创造、运用及控制资源(上)
14:50-15:50
休 息
15:50-16:05
活动十八 资源分析图:创造、运用及控制资源(下)
16:05-17:30
当 日 评 估
第四天
活动十九 识别市场发展障碍与机会
8:30-9:30
活动二十 实现理想:建立参与性管理制度
9:30-10:30
休 息
10:30-10:45
活动二十 实现理想:建立参与性管理制度
10:45-11:50
午 休
参与式培训行动计划
活动二十一 现场演练:培训行动计划(参与者按照要求
已提前准备好活动计划)
14:00-15:30
休 息
15:30-15:45
培训班总评估
活动二十二 培训评估
15:45-17:00
前 言
协作者:江波 朱荣新 谢雨锋
参与者:各销售片区区域经理
培训目标:
1.学习参与式培训的理念。
2.掌握参与式培训工具和技能。
3.完成参与式培训方案/行动计划。
培训说明:
1.本培训有针对性的设计了七大部分、二十二个活动,它们在逻辑上是层层递进的,有很强的关联性。
2.本培训将穿插一些小的有寓意的游戏、小品,一方面为活跃气氛,另一方面也是与培训主题相关联的。这些内容,协作者可根据具体情况自行安排。
3.本培训将另配备一套PowerPoint演示讲义,以在培训后发给参与者,供他们在实践中学习参考。
4.本手册的使用,协作者可根据培训对象的不同自行调整、取舍内容。
培训时间:4天(视具体情况再做调整)
培训物品准备:大白纸60张、彩色纸10张(黄、蓝、粉、绿等)、胶带两卷、彩笔15支(红、黑、蓝各5支)、投影仪
培训场所要求:面积在150平方米左右
培训人数:20人左右
第一部分 热身活动
活动一 结对子:发现自己的另一半
目的:
建立轻松、愉快、彼此信任的培训氛围。
方式:
1.协助者将若干准备好的图片剪成两半,打乱放在一起,让参与者每人取走半块图片。
2.每位参与者寻找另一半图片持有者碰对。
协作者提示:
1.图片内容不要太复杂。
2.图片内容可根据情况自行调整。
活动二 相互认识:画动物
目的:
1.了解不同的人有不同的处境、背景和立场。
2.促进培训者间的沟通与交流。
方式:
1.给参与者发白纸和彩笔,请他们画出自己最喜欢的动物或最讨厌的动物以及自己的名字、工作职责和生活中最深刻的经历。
2.每位参与者向全组人员介绍自己的作品,并加以说明。
协作者提示:
1. 影响我们性格、立场的因素有年龄、性别、阶级、文化、民族、信仰、受教育程度等。
2. 环境对我们看问题有很大影响。
活动三 期望与担忧
目 的:
1.了解参与者对培训的期望,交待培训目标及设计内容。
2.处理培训设计中未包括的期望。
3.处理参与者对培训可能存在的担忧,以调动参与者的积极性,减少学习障碍。
4.共同制定培训守则。
方 式:
1.发给参与者各两张不同颜色的纸条,请参与者在每张纸条上写下一条对培训的期望或担忧。
2.将纸条集中到一个平台(如桌面、地面)上,先分为期望与担忧两类;再请参与者分别对期望、担忧合并、归类。说明最为关注的内容。
3.协作者介绍培训内容设计,看是否包括了大部分的期望,是否需要调整,也需要处理未能包含的期望与顾虑。
4.请参与者写下自己对培训可作的贡献,制定培训守则。
协作者提示:
1. 结合期望与担忧,阐述培训班目标、内容设计。
2. 对期望与担忧一定要给予关注,通过集体讨论,厘清与参与者的需求。
3. 建立“乡规民约”,最好能组成“活力组”、“关怀组”、“评估组”,以增强培训的效果。
第二部分 参与式培训理念
活动四 以讹传讹
目的:
1.理解参与式理念。
2.了解参与式学习的益处,为其进一步学习参与是培训的方法、技巧做铺垫。
方式:
1.将一句较长的顺口溜分别告诉某位参与者,并由他向下一位参与者转述,如此类推,直至最后一位参与者,并公布顺口溜的内容。
2.再请第一位参与者说出正确的内容。
3.集体讨论发生各种偏差原因以及这个活动的启示。
4.协作者小结。
协作者提示:
1.信息只有公开才能减少失真。
2.参与性是达到信息公开的有效途径。
活动五 苹果和纸条
目的:
1.强化参与性理念。
2.强调知识参与式培训的差异性、共享性。
3.强化参与式学习的益处,为进一步学习方法、技巧做铺垫。
方式:
1.请参与者组成两人小组,双方各拿一个苹果与对方交换,并告诉对方自己拿到的是什么。
2.协作者发给各参与者一张纸条,请他们写下自己对某一问题的看法,互相交换,告诉对方
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