Classified - Internal Use Only超市合作的八项注意CHAOSHI HEZUO DE BA XIANG ZHU YIClassified - Internal Use Only超市合作的八项注意超市渠道对于市场而言,是个十分重要的组成部分,它是每个市场产品销售状况的
风向标,是产品形象展示的大舞台
您定感觉超市客户的主管都比较刁蛮,难以对付,每每面对这些客户时,我们多少都会有些胆虚怎么与这些客户保持良好顺畅的合作呢当然,是八仙过海各显其能
在过去的工作中,获取了些尚不完全成熟的粗浅的感受,简单罗列成八小项,想与您分享希望能够为您今后与超市客户的良好合作尽些微薄之力。
如果您感兴趣,就请跟我继续Classified - Internal Use Only请您注意:要准备充分:
在准备开发家新的超市客户或者计划对超市客户投入些市场资源前,定要作好充分的准备工作,作到知己知彼,百战不殆;
要对超市的负责人、超市结款方式、堆头费用标准、目前其售卖我司产品的货源、销量、超市信用度等情况,有个初步了解;
建议我们与超市谈判前,提前调查下门店高峰期下午5:00-7:30的几天的销售情况,分析销量潜力,寻找好的陈列位置;
集团确有超市成功图像,对好陈列位也作了明确指引,但由于各超市建筑结构和产品陈列摆放的不同,具体到售点,会有定的差异,踩完点后,再与超市主管沟通,确定我们想花费用陈列的地点
八项注意之Classified - Internal Use Only请您注意:要谦卑多多
当办事处主管或营业所经理找超市主管沟通时,定要放下架子,小超市的员工也在几十人,应该比我们的小分队更庞大;
从另方面讲,您越谦卑,越显得您有修养,有大品牌销售人员的气度。多说您,多称官职,点也不吃亏;
虽然我们是世界品牌的销售人员,但在这家店,人家可是老大,为满足他的虚荣心,表示对领导的尊重,定要多称呼您,有职位,别管多熟,也别拍着肩膀叫大哥,称呼官职,特别是对着他的下属;
八项注意之二Classified - Internal Use Only请您注意:要混个脸熟
超市产品少则上数千,多则上数万,每个产品都有代理商,他们都是自己经营,伸缩空间较大,每家超市都有数十家供货商,主管都已经被宠坏了;外埠市场,我们尚未有更多的投入,只能靠面子了。老话说:熟人好办事那咱们就先得混个脸熟。
外县的主管每次到外县跟区时,不妨也到超市拜访下主管,有可能没有什么要办的事情,但也要关心下超市最近的经营状况,同时认真询问这段时间我们产品配送和人员服务方面的情况,并仔细聆听他的建议,作记录,不论这件事情在您的能力范围内是否能够处理,都定将结果及时回复给他;
这样表示您对他的尊重,让他感觉他对您来说很重要。赢得了他的信任,在今后的合作中,您的这张脸,定很值钱八项注意之三
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