货车销售代表.doc

职称: 分销商销售代表—C店货车销售代表VSR
部门: 销售部
总体工作目标:
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围:
工作对象
·级别
·直接下属数量
·汇报给
1
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
VSA
外部
·销售经理
·客户
要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度
经验: 三个月(或以上)的小店工作经验
其他要求(经验/知识,技能,态度):
掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的应用,客户库存及应收帐管理。
职责:
1.通过拜访客户,卖进分销,助销,和促销等,实现零售标准及销量、收款目标。
2.制定高效的拜访路线,实现商店有效拜访数量目标。
3.加强客户渗透,发展良好客户关系。
4.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等,并按时上交。
职责
衡量
1.覆盖
2.分销
3.助销
- 货架外陈列
- 货架
4.促销
5.销量/收款
每日多于15个拜访(市内)或10个拜访(市外)。
90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。
达到每月设定的目标。
位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。
实现每月销量/收款目标。
结构图:
销售主管
销售组长
销售代表
P13