可口可乐销售教程附表(DOC 4页).doc

附表:
业务代表日/周报表(1)—(试行)
业务代表: 路线编号(包括属区): 此报告日期 月 日至 日
销量:
业务代表(周)
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
合计
销量完成
销量目标
销量差异
完成当日%
完成本周%
LAMP
资料
离开公司时间
回到公司时间
行政时间
路线时间
业务代表(周)
销量明细
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
合计
可口可乐/
雪碧
250mlRB
355mlCAN
500mlPET
1.25LPET
2LPET
小计
芬达/醒目
250mlRB
355mlCAN
500mlPET
1.25LPET
2LPET
小计
天与地
250mlRB
355mlCAN
500mlPET
1.25LPET
2LPET
小计
合计
业务市场活动
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
总数
成功开发新客户数 (A)
计划拜访客户数 (B)
成功拜访客户数 (C)
拜访成功率 (D)
路线上销量 (E)
每张订单平均销量 (F)
非路线订单数 (G)
设备投放台数
设备拆移台数
冷饮设备全面生动化台数
宣传品投放/陈列客户数
海报
堆垛陈列
其它
促销活动宣传品投放客户数
主任签字
(D)=(C)/(A)+(B) (F)= (E)/(C)
附:
业务代表日/周报表(2)—(试行)
竞争对手情况:
渠道
包装品牌
价格
促销活动
价格
促销活动
价格
促销活动
价格
促销活动
ISSCOM编号:
A=杂货购物; B=其他购物及服务; C=饮食; D=娱乐/休闲; E=交通/运输/住宿; F=教育; H=经销商
其它:
下周行动方案:
本周主要机会
下周行动计划
1.实际销量与目标销量的差异
平衡差异销量下周行动
-增加拜访客户数:
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-提高成功率:
-----------------------------
-增加平均订单销量
-----------------------------
2.MOFF总平均分:
本周:
上周:
3.MOFF本周得分比上周得分低之项目:
------------------------------------
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4.MOFF得分低于50分之项目
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提高项目分之行动计划
1.计划:
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完成时间:
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2.计划:
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完成时间:
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填写人: 收报人:
业务代表 业务主任