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200106博思堂Birthidea广告1市场攻击构架 第部分:市场的突破点在哪里 深圳攻击高点在哪里 重庆目前的攻击现状 第二部分:嘉信御庭苑市场攻击策略 200106博思堂Birthidea广告2市场攻击线索1、只有1年: ◆ 重庆市场将会在2-3年进入第二循环,市场将会极快成熟化,给我们的时间只有1年,嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期;我们必须在1年内或少于1年内完成市场定位判断--目标对象群确定--营销手法--主题推广》的专业化,从而领先竞争对手; 2、2条线: ◆ 御庭苑楼盘的促销线 ◆ 嘉信地产的品牌线,特别是2001年10月开始,嘉信地产全面建立 专业品牌,并为下个项目储备客户群; 3、攻击方式:◆ 环环递进,切以销售结果作为终点战。 ◆ 整个的攻击点要清晰,避免出现打完第仗不知道第二仗的脱节现 象。 ◆ 执行非常之重要,与其执行不到位还不如不做,对市场不会出现负 面的不利影响。200106博思堂Birthidea广告3第部分:市场的突破点在哪里200106博思堂Birthidea广告4二、创意地产的概念创意地产概念:是通过创意的方式,将楼盘的核心卖点在不同的空间与 时间进行结合,形成鲜明的个性化形象。 如:1、益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念,凡高.向日 葵成为广场地面的效果;凡高.春天成为架空层环境的设 计概念; 2、新鸿基的人鱼同游。 创意地产方式:非硬件的必然投入,而是相对软件的创意表现;将艺术、 音乐、自然等元素非常自然地汇聚,形成更为生态的居 住空间; 创意地产状况:目前在深圳开始展现魅力,也必将创造新地产个性模式;200106博思堂Birthidea广告5主题的创意地产概念深圳:由于大地产规模性项目的介入,销售时间的延长,市场需要不同 的刺激,同样主题不是个楼盘从头到尾尘不变的概念,其成 为楼盘不断攻击市场的主帅,有主题变化的项目,市场的关注力 非常强; 万科四季花城 主题:有个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第期:99.7--2000. 发现美、创造美、珍惜美 第二期:2000.5-2000.10 美刻,美生 第三期:2000.10 美方土地,美方人 重庆:由于目前还是单体或小规模楼盘占主导,推广的量力尚集中于卖点,发展商更重要完成楼盘品牌--企业品牌--楼盘促销的品牌提升阶段;