MUJI无印良品市场营销.pptx

PPTPPT制作：张焱制作：张焱资料搜集：张文旭、陈俊杰资料搜集：张文旭、陈俊杰资料汇总、资料汇总、WORDWORD制作：徐天昊制作：徐天昊演讲：徐天昊演讲：徐天昊目录无印良品简介无印良品消费群体MUJI市场营销观念STP策略MUJI服务营销SWOT分析无印良品简介无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质。它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。1980年木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家。2005年7月，其上海专卖店正式开业。2014年底，在中国门店数达到128家。2016年初，在中国门店数达到150家，接近海外门店数一半。特征：特征：厌倦了当前眼花缭乱的商厌倦了当前眼花缭乱的商标和设计标和设计图案，追求简约、舒适、图案，追求简约、舒适、品质的人。品质的人。年龄段：主要以年龄段：主要以19-3519-35岁消费群岁消费群体居多。体居多。无印良品消费群体MUJI市场营销观念品牌差异化：无印良品摒弃了一切外在的标签，不断的简化巧妙地实现了最大程度的品牌差异化：世界被人为地分成了两极，一极是所有的品牌，而另一极就只有无印良品。产品多元化：产品类别有服饰、家具、厨具、学习用品、花、咖啡、房屋建筑等等。品牌价格策略：无印良品在日本本土采用的是低价策略，但是由于中国高关税，无印良品在中国提升了自己的产品定位。由于MUJI对生产质量要求很高所以MUJI的生产成本偏高。品牌渠道策略：直营店、代理商、线上官方旗舰店。品牌促销策略：MUJI打折季一般在3月和12月，然后就是不定时的清仓折扣，MUJI的策略力度较小STP策略l市场细分：服饰角度男装、女装、童装 生活用品厨具、化妆品、家具、学习用品、饮食品、电器等l市场定位：好的设计，好的材料，好的工艺，即“良品”。l目标市场：追求纯朴、简约、质量、环保的消费群。MUJI服务营销注重消费者线下到店注重消费者线下到店体验感体验感注重消费者线上互动体验注重消费者线上互动体验感感国内首家MUJI BOOKS场景化的阅读体验童装区的书籍食品区的书籍进口英文书旅行区的书籍国内首家香薰工坊国内首家Caf & Meal MUJI注重消费者线上互动体验感注重消费者线上互动体验感SWOT分析优势优势（strengthsstrengths）：通过品牌差异化满足了那些追求简约、品质、舒适的消费群并成为了长期的消费群。产品多元化满足了在日常生活当中消费者的不同的需求，使消费者一站式购物，达到利益最大化。且注重顾客线下的到店体验，服务全方位。劣势劣势（weaknessesweaknesses）：品牌定位过高、促销折扣力度较小促销活动较少。电视、互联网等广告宣传较少。机遇机遇（opportunitiesopportunities）：）：MUJI应该更好的利用线上平台，加大品牌的宣传力度，更好的适应当今的中国市场。威胁威胁（threatsthreats）：）：在服装设计创新上相对于其他服装品牌较落后，可能会遭遇其他专业服装品牌的冲击。