五一劳动节促销方案的一点建议.doc

2011五一劳动节促销方案的一点建议 节日 假日 促销 2011-04-04 11:10:07 阅读516 评论0   字号五一促销活动方案 作者: 温柔一刀   发表日期: 2009-04-30 10:31   复制链接 五一促销活动方案五一促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 五一促促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 五一促促销时间：2009年4月28日——2009年5月8日 五一促促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会； 五一促促销内容：：大中小 订阅 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。    继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） （户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季） （夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间     五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的     虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。     五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。     当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、  确定促销主题和主力商品群     促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：     五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）     劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）     开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）     清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）     欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）     五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）     购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价     根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种         促销品数     让利辐度      生鲜 包装熟肉装       2       10％－20％ 散称熟肉、面包、散称饼干      6       10％－20％ 散称糖果、炒货、干果蜜饯      4       10％－20％ 粮油 色拉油       2        5％－10％ 10公斤代大米、面粉      2         5％－10％ 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2     5％－10％ 代干货（腐竹、粉丝）      2         10％－20％ 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜     8        5％－10％ 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2       3％－5％ 啤酒（单支、罐装）         2        3％－5％ 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10     5％－10％ 冲调（柑粉、固体果味冲饮）   2      30％－50％ 茶叶（散装、袋装）          4       20％－30％ 休闲 饼干                   2       10％－15％ 膨化                        4       10％－15％ 果冻                       2        10％－15％ 干果蜜饯                   4        10％－15％ 山楂                       2        10％－15％ 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10％－15％ 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10％－15％ 香皂（润肤型） 2 10％－15％ 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品） 10 20％－30％ 牙膏、牙刷 4 10％－15％ 卫生巾、卫生纸 4 10％－15％ 家居 收纳整理袋、衣架 4 10％－15％ 居室清洁用具 2 10％－15％ 冰品制作模具、凉杯水具 2 10％－15％ 雨具 2 10％－15％ 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 5％－10％ 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 5％－10％ 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10％－15％ 床品（凉枕凉席） 2 10％－15％ 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％ 运动服、鞋 4 20％－30％ 凉拖 4 20％－30％ 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 20％－30％ 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20％－30％   五、 确定促销活动方式     为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。     建议活动方式尽可能简单： 1、 买赠（一单购物达××元赠××物品） 2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖） 　　　　　　　　　　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、  刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖） 4、  现场试吃试用（请厂家多提供） 5、  演艺（请演艺队营造气氛） 6、  小鬼当家 六、 促销宣传投入 1，店内海报 2、DM广告 3、宣传彩页 4、礼品广告气球派发 5、专用广告袋使用 六、效果评估： 　　1. 蓝夜在济南市场尤其是高校中知名度大福提高。 　　2. 短期内客流量显著提高，利润率得到提升。 　　3. 发展一批蓝夜忠实消费群。 　　4. 蓝夜店面环境更具人性化。 　　七、 总结语： 　　本次策划案以高校市场为主，力求以高校市场带动白领消费群，寻求短期增长点，谋求蓝夜的长期发展。因此对高校市场的促销活动规划较细致。同时，由于这些活动之间存在连带关系，如若其中一项活动出现意外情况，其他活动应做出迅速而有效的调整。另外，策划案中所列活动仅供参考。执行过程中如有不合实际的情况出现或更好的创意，应当做出相应调整。 　　【世界营销评论】